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从小作坊到照明行业的领军者，这个女企业家用光点亮世界

生命是一场修行，要接受发生的一切。人修行的过程就是点亮你的心灯，把一些不明白的事情想清楚。作为的创始人，马秀慧白手起家偶然进入照明领域，她用二十余年的时间把一家只有 8 个人的小作坊，发展成了照明行业的领头羊。

冯仑风马牛

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作者：大军

「生命是一场修行，要接受发生的一切。人修行的过程就是点亮你的心灯，把一些不明白的事情想清楚。」

作为欧普照明的创始人，马秀慧白手起家偶然进入照明领域，她用二十余年的时间把一家只有 8 个人的小作坊，发展成了照明行业的领头羊。

历经磨难的马秀慧坦言：做企业是件很辛苦的事情，但不要一条道走到黑。要从容、快乐地去做，并且不断地去学习。做人不能总想着去走捷径，有些路就是需要踏踏实实的脚步才能完成，人一旦没有正确的价值观、原则和底线，你就会离目标越来越远，行正即是道。

「我想，哪天自己突然两手空空了，但是只要人还在，我坚信自己仍能从头再来。」

1971 年，马秀慧出生于浙江的一个农村家庭，那时候家里穷得每天都是玉米羹和野菜，三个月都吃不上一次米饭。在她很小的时候，父母担心马秀慧饿死，便将其送给了别人。庆幸的是，养父母非常爱她，让她度过了无忧无虑的青少年时期。

17 岁那年，马秀慧与王耀海相恋，经商的养父母不同意他们在一起，认为女儿跟「农村男人」王耀海肯定没有未来。在经历了分分合合之后， 23 岁时，马秀慧最终选择了爱情，和男友王耀海「私奔」去了广东。

起先，他们一起在中山古镇办了一个农场，不料一次台风来袭把养的鸡鸭全都折腾死了。血本无归之下，两人开始选择新的创业方向。1994 年，在亲友的介绍下，马秀慧和王耀海在中山租下了一个「小门脸」，做环形灯管批发生意。

每天天一亮，王耀海就把成箱的灯管从二楼的库房搬下来，再捆到三轮车上去送货，一天来往无数次。他的整张脸除了墨镜遮挡的部分，其它部位全被晒黑了。当时已有八个月身孕的马秀慧看见后心疼不已，总想帮老公做点什么。

「那时候，我能做的就是把大箱子搬到楼梯的扶手上，让它顺着往下滑。每每这时，老公就心疼地大喊，不让我做任何事情。但是，我还是想帮助老公分担点，于是，我就去收货款。」

有一次她遇见了一个耍赖的泼皮，还被对方痛骂了一顿。回去后，刚强的马秀慧忍不住哭了起来，「这个钱本来就是我的，这是我送货的钱，我没有要你的钱，即使是乞丐也应该尊重一个人，我太知道收款要账有多么不容易。」

「后来我自己做企业了，我绝对不拖欠供应商的钱，也绝不抹零，严格按照时间打款。做企业首先就是要讲诚信，如果不讲诚信、不负责任，企业一定做不好。」

在当时，做配件的市场竞争异常激烈，尤其是只做代理销售，十分的被动。 1996 年的一天晚上，王耀海刚进家就从包里掏出一款美国生产的节能灯，此时国内市场并未被打开，马秀慧一下就看到了这款节能灯的优势，决定自己开公司。

「我觉得做照明是特别幸运的，人家常说灵光一闪，就有创意，其实一个人的身体本身就是一个发光体，是透明的，就像小孩单纯可爱看着特别透明，我们就很喜欢。所以没有光，就不能造物一切。」

办厂的第一天，马秀慧跟丈夫讲：我们要做企业就好好做，如果做得不好，失败了，就打工把欠别人的钱全还了，以后再也不办企业。

欧普成立之时，马秀慧就要做百年老店，要做自己的品牌，绝不做贴牌生意。

刚进入节能灯行业不久，欧普就遭遇了残酷的价格战。许多厂商看到节能灯这块肥肉，不惜使用劣质材料生产灯具，价格一路下跌。在降价潮中，马秀慧坚持使用优质原材料，保证灯具的节能性能和使用寿命。经过一段时间的努力，欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多的客户。

打了翻身仗的马秀慧开始全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点，丰富欧普的产品线。

「我不喜欢卖普通产品，别人都在做的产品我就不愿意重复进入。」经过一番考察，马秀慧发现，吸顶灯在国内并没有几家厂商生产，于是她就做起了吸顶灯的项目，还因此被业界称为「吸顶灯大王」。

2000 年，第一家欧普品牌的零售店开张。马秀慧再次打破行规——一改照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统，在全国各地建立分销网络。

「早期，很多人做生意都希望配多一点货给经销商，这样就可以收多一点货款，但欧普恰恰很早就开始关注经销商运营，帮他们分析卖得好不好，会不会积压库存。企业要关注经销商的利益，要管理他，跟他一起成长。」

「很多人会说：如果他不进你的货就会进竞争对手的货，但我觉得这都是内在的恐惧和假想敌。供应链管理给我们带来了大幅度的净利润。我认为自己要很清晰地找到内在真正的真理，知道做什么事的长期竞争力，让企业持续发展是每个企业家的追求。」

对马秀慧而言，真正的挑战是市场而不是竞争对手，所有的企业都是兄弟姐妹。如果一路树敌过多，就会被束缚，不敢做决定。当你力量很足的时候，内心一片阳光，一定会觉得自己做得到。

马秀慧认为企业度过爆发期后一定会遇到瓶颈。如果不想再痛苦了，必须做出选择，换另外一条路走。

当企业走向成熟后，马秀慧开始到德国、日本等地不断学习。欧普最重视的就是自主研发能力，截至 2018 年，欧普拥有专利技术超过了 1900 项，业务布局遍布全球七十多个国家和地区。

「相比一些外企和其他大品牌，我们一个研发人员的工作产出可能就抵他们十个人，这当然也跟激励有关。」

「作为一个老板，要经常感知团队的关系，而舒适的团队关系很重要。我自己一直觉得，带领员工成长、赚钱，是我非常荣幸的一件事情。所以我们有自己的员工基金，帮助他们去投资等。很多人都问我如何能做好一家企业，我的回答是：先做人、后做事。我的利益可以被伤害，但是我的员工的利益不能被伤害。」

尽管马秀慧身家不菲，但她始终低调。「每个人的生命都是独一无二的，我把自己活出来，不太在意别人说什么。」

创业 20 余年来，马秀慧和王耀海可谓黄金搭档，丈夫出任董事长，主抓研发和生产；而马秀慧则担任总经理，负责公司的日常经营与管理。马秀慧曾向媒体描述，她最喜欢的男人身上的品质，王耀海都具备了。比如：自信、有责任感、悟性高、非常努力、懂得包容。

一次，极少下厨的马秀慧给丈夫做宵夜，追问好不好吃。王耀海开心地回答：谢谢。这么忙就不要做这些了，让保姆去做嘛！随后，他又补充道：我不敢说好吃，不然你又要花时间去做了。

「生命是一个修行的道场，我们每个人的一生都是在做一种修行。阳光的人才能有激情，才有发展；有爱的人，才会快乐，才会幸福。」

马秀慧认为许多人在「走人生」和「做企业」的过程中总耗费过多精力去担心，好像把职业经理人变成了对立面。而支撑她的信念焦点是明确大方向后心无旁骛，「心口意」合一，全力以赴地去研究怎么大踏步踏实地走向终点。

「企业家一定不要感觉自己是孤独的，而是要让大家在靠近你的时候感觉很温暖。在中国做企业为什么辛苦？其中一个原因就是价值观的缺失。我始终坚持的价值观是非常懂得感恩，然后接纳世间万物本来的样子。」

马秀慧十分尊重自己，一路走过来的这些都是自己的选择，所以她没有后悔，没有遗憾，想到的也都做了。

「爱是最有威力的工具。只有先爱自己，才有能量更好地爱别人；只有做到自己喜欢自己、欣赏自己，女性创业者的自信才能由内而发。」

来源：冯仑风马牛

（本文来自于界面）

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