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柴昭一：中国动臂塔机应用的有力推动者

柴昭一，对于国内许多大型塔机承租单位和众多塔机生产企业都是一个熟悉的名字，这不仅是因为他掌控的上海庞源建筑机械租赁有限公司，经过10年的发展，已经成为国内大型塔机租赁领域的佼佼者，更是由于他的鼎力支持与不断求索，有力推动了国内新型大吨位动臂塔机和平臂塔机的技术进步。

“我们是九款新型动臂塔机和平臂塔机在国内的第一个用户，这九款塔机包括广西建机厂的125t﹒m动臂、四川锦城建机900t﹒m平臂、四川锦城建机260t﹒m动臂、湖南江麓480t﹒m动臂、中联重科630t﹒m动臂，中联重科7052、7032平臂塔机，江麓500t﹒m平臂塔机，抚顺永茂7027平臂塔机。与塔机生产企业的良好合作，使我们在租赁市场上形成了差异化竞争优势，赢得了市场先机。”柴昭一总结道。

上海庞源建筑机械租赁有限公司成立于1998年，之前从事塔机代理业务，位于上海人民广场的上海城市规划馆工程是他们承接的第一个塔机租赁订单。谈起当年误打误撞地进入塔机租赁领域，柴昭一现在回忆起来还有着些许庆幸：“上海机施公司原计划购买我们一台塔机用在上海城市规划馆工程，由于种种原因，购买变成了租赁。我们通过这次和上海机施公司租赁塔机的合作，感觉到中大吨位塔机社会化租赁是塔机租赁行业的一块市场空白，这是一块定位比较高，市场准入门槛高，同时利润相对高的处女地。中大吨位塔机租赁，成为我们进入租赁市场的产品定位。”

经过几年的跳跃式发展，上海庞源公司在2003年的租赁收入达到2400万元，之后更是以每年增长接近40%的速度扩张，2008年预计租赁收入将超过8000万元。而庞源公司在2005年又进入450t﹒m级别的塔机租赁，并将跨区域经营和服务于国家重点工程建设作为庞源公司新的发展方向。如今，超高层、大面积钢结构建筑；工业厂房及体育场馆结构安装；大型水电、火电及冶金建设已经成为上海庞源的主要客户群，而在上海以外地区的塔机租赁收入也已经占到上海庞源租赁总收入的80%以上。

对于国内这两年动臂塔机的发展，柴昭一有着绝对权威的发言权。作为第一个用户，他将中联重科630动臂应用在上海虹桥机场交通枢纽项目，将湖南江麓的480动臂应用在东莞台商大厦项目，更是将四川锦城的260与广西建机的125动臂塔应用在电厂和超高层建筑上：“国内动臂塔机最大的应用领域还是在电厂，造价超过2000万元的圆筒吊往往承担着电厂项目的主力吊装任务。例如在外高桥电厂，M1280D就在那里悄悄的立了两年。而500t﹒m以下级别的动臂塔机只能从事辅助吊装。”谈起动臂塔机的应用，柴昭一有着非常深刻的理解：“国内的动臂塔机这几年发展很快，定位各有不同。比如四川锦城建机的260t﹒m动臂塔机，既可以和630t﹒m动臂及480t﹒m动臂塔机配合进行六、七十层建筑的吊装，也可以和120t﹒m配合进行三、四十层建筑结构的吊装。我们去年订购了四川锦城建机两台7027塔机，开始派人去锦城建机考察，感觉他们结构件焊接做的相当好，后来经过实际使用，也感受到锦城建机塔机无论在电气还是在机构上，都做的很细，有可圈可点之处。于是我们又一次购进了6台260t﹒m动臂塔机，全部应用在电厂和高层建筑吊装。有几个项目部接受了我们260t﹒m动臂塔机的配置方案，又去其他租赁公司询价，结果人家都报不出来价格，因为我们是他们在国内的第一个用户，这就是我们作为第一个用户享受到的优势所在。”

这几年跨区域经营，实现跨越式增长对上海庞源的管理能力提升挑战不小。依靠当地专业人才成立区域分公司，吸纳更多的管理型人才和熟练操作机手是上海庞源解决大跨度管理难题的主要途径：“作为一家跨区域经营的大型塔机租赁公司，制造厂家的售后服务能力也是我们考虑的重点。我们今年上半年就采购了3000万元的中联重科塔机，除了看重他们强大的研发与制造能力外，也是考虑到中联重科售后服务网络非常齐全，再加上我们机手处理故障的能力也很强，基本上可以保障跨区域租赁的塔机服务质量。”

“我们与塔机制造厂的合作，坚持的一条基本原则是‘绝对不能既要马儿不吃草，又要马儿跑得快！’要为制造企业留有合理的利润空间，确保他们能够提升产品配置、能够有更多的资金进行研发投入。国内有众多的大型工程可以应用各种形式的塔机，为我们提供了广阔的应用实践机会。同时，我们也有优秀的研发设计团队，雄厚的制造实力，不断提升的配套件资源，相信中国塔机几年之后就会成为世界级塔机制造的名牌。上海庞源也希望成为制造厂家和施工企业之间的一座桥梁，为中国塔机制造应用水平的整体提升贡献一份力。”柴昭一对中国塔机进步充满信心。

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